Бизнес-план для мастеров по реконструкции волос: как открыть свой кабинет и начать зарабатывать
Реконструкция волос — услуга с устойчивым спросом и высоким средним чеком. При этом войти в нишу можно даже при ограниченном бюджете. Однако чтобы бизнес быстро стал прибыльным, нужно в самом начале учесть несколько важных факторов.
В статье подготовили бизнес-план для мастеров по реконструкции волос. Расскажем, как начать свое дело, привлечь первых клиентов и заработать на этой услуге.
Оглавление
Оцените спрос и конкуренцию на рынке
Перед открытием кабинета важно понять, насколько реконструкция волос востребована там, где вы собираетесь работать, и кто уже работает в этой нише. Так вы сможете определить потенциал бизнеса и избежать убытков. Основные критерии анализа:
- Изучите конкурентов. Зайдите на 2ГИС или Яндекс.Карты и введите запрос «реконструкция волос». Обратите внимание на количество салонов поблизости, ассортимент услуг, цены и отзывы клиентов.
| Например, в спальном районе Екатеринбурга вы нашли семь салонов, которые предлагают ботокс и кератин для волос. Однако только два из них активно ведут соцсети. Это может быть знаком, что конкуренция не слишком плотная и есть шанс быстро занять нишу. |
- Составьте портрет целевой аудитории. Опишите максимум информации про ваших потенциальных клиентов: кто они, какой доход имеют, зачем они ищут услуги, на что смотрят при выборе салона.
| Например, женщины от 25 до 40 лет — самые активные клиенты кабинетов по реконструкции волос. Многие из них регулярно делают окрашивание и укладывают волосы, в результате — ломкие, пересушенные пряди. Они готовы тратить от 3 до 7 тыс. ₽ каждые полтора-два месяца на уход, если результат виден сразу. |
- Определите средний чек на популярные процедуры: ботокс, кератин, нанопластику. Он показывает, сколько клиент готов заплатить за услугу. Средний чек может варьироваться в зависимости от региона, формата студии, материалов и квалификации мастеров.
| Например, в Москве нанопластика волос до 30 см у обычного мастера будет стоить в среднем 9 тыс. ₽, у топ-мастера — 11 тыс. ₽, у основателя студии — 14 тыс. ₽. |
Девушки стремятся восстанавливать поврежденные волосы, чтобы выглядеть ухоженно. Благодаря этому рынок реконструкции волос стабильно растет. Особенно востребованы салоны, которые предлагают несколько техник и работают с качественными составами.
Определите формат и перечень услуг
Перед запуском бизнеса важно определиться, какие именно процедуры будут в вашем прайс-листе и в каком формате вы будете их оказывать.
Что можно предложить клиентам
Современные клиенты ищут не просто уход, а решения для конкретных проблем: например, сухости, ломкости или излишней пушистости волос. Поэтому в список базовых процедур вашей студии можно включить:
- Кератиновое выпрямление. Разглаживает волосы, убирает пушистость и создает эффект «как из салона» на два-четыре месяца.
- Ботокс для волос. Восстанавливает структуру, блеск и плотность. Подходит даже тонким волосам.
- Нанопластика. Альтернатива кератиновому выпрямлению, но с более натуральным составом. Подходит беременным и кормящим.
- Коллагеновое восстановление. Питает и уплотняет волосы. Можно сочетать с другими уходами.
Дополнительно можно предложить услуги, которые увеличат средний чек: например, стрижки, диагностику состояния кожи головы или средства для домашнего ухода.
Какой формат бизнеса выбрать
Бизнес-план по реконструкции волос можно развивать в трех направлениях: работать самостоятельно, открыть студию с командой или запустить франшизу. Основные характеристики каждого формата:
| Собственный кабинет | Подходит начинающим мастерам, которые готовы совмещать работу с обязанностями администратораТребует минимальных вложений |
| Студия | Подходит предпринимателям с опытом, которые хотят строить бизнес, а не работать рукамиПозволяет расширить перечень услугТребует начального капитала для аренды помещения и оплаты работы команды |
| Франшиза | Подходит тем, кто не хочет тратить время на маркетинг и упаковкуПозволяет работать по готовым стандартам и прайс-листамТребует соблюдать правила управляющей компании |
Попробуйте YCLIENTS, чтобы правильно организовать работу и получить конкурентные преимущества.
Найдите помещение
Кабинет или студия по реконструкции волос должны соответствовать санитарным нормам и быть удобными для клиентов. От расположения и условий аренды зависит количество записей и расходы на обслуживание. Минимальный перечень требований для бизнеса по реконструкции волос:
- Площадь: от 15 кв. м для одного рабочего места, от 30 кв. м для двух-трех рабочих мест.
- Коммуникации: водоснабжение и канализация для подключения мойки, вентиляция.
- Электроснабжение: для работы фенов, утюжков и стерилизаторов.
- Возможность зонирования: отдельная зона ожидания, хранения расходников, процедур и работы администратора.
- Локация с высокой проходимостью: например, ТЦ, жилые кварталы или бизнес-центры.
На старте разумнее арендовать помещение. Это снижает риски и позволяет протестировать нишу, прежде чем вкладываться по-крупному. Покупка офиса оправдана, только если вы уверены в прибыльности бизнеса и имеете долгосрочные планы.
Зарегистрируйте бизнес
Чтобы легально работать и развивать бизнес по реконструкции волос, нужно оформить ИП или ООО. Это позволит открыть расчетный счет, заключать договоры с поставщиками, арендовать помещение и нанимать сотрудников. На старте мастерам-одиночкам или владельцам небольших студий подойдет ИП. Его можно открыть за один-три дня на Госуслугах или сайте ФНС. Список необходимых документов:
- паспорт и ИНН;
- заявление по форме Р21001;
- квитанция об уплате госпошлины;
- заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения: ставка 6% от дохода — подходит, если нет больших расходов; ставка 15% от разницы доходов и расходов — подходит, если вы закупаете много расходников и уходовых средств.
При регистрации деятельности в бьюти-сфере понадобится указать коды ОКВЭД. Мастерам по реконструкции волос подойдут:
- 96.02 — предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
- 47.75 — розничная торговля косметическими средствами (если планируете продавать продукты для домашнего ухода).
Чтобы избежать штрафов от Роспотребнадзора:
- заключите договор на вывоз бытовых отходов;
- оформите всем мастерам медицинские книжки;
- ведите журнал учета санитарной обработки и дезинфекции;
- обеспечьте наличие аптечки, огнетушителей и инструкции по пожарной безопасности.
Закупите оборудование и расходники
Список того, что нужно для реконструкции волос начинающим, зависит от перечня услуг и количества мастеров. Минимальный комплект:
- мойка и кресло;
- утюжки с регулировкой температуры;
- плойка и фен;
- расходные материалы: расчески, зажимы, перчатки, маски;
- косметические и уходовые средства: кератин, ботокс, маски, шампуни;
- полотенца;
- стерилизатор для инструментов.
Наймите команду
Грамотно подобранная команда — залог стабильности и роста бизнеса. Клиенты возвращаются не только к бренду, но и к конкретным мастерам, которым доверяют свои волосы. Поэтому важно найти тех, кто знает отличия между процедурами и умеет подбирать подходящий вариант под тип волос клиента. Минимальный состав команды на старте должен включать следующих специалистов:
- Мастер. Это основной специалист, на котором держится вся работа. Обязательно должен пройти обучение для мастеров по реконструкции волос в офлайн- или гибридном формате от проверенных школ и наставников.
- Администратор. Отвечает за встречу клиентов, ведение записи и прием оплаты. Должен быть ориентирован на клиентов, вежлив и внимателен.
- Уборщица. Необязательно в штате. Часто нанимают клининговую службу на аутсорс. Важно, чтобы чистота поддерживалась ежедневно: волосы, пыль, остатки состава нужно убирать после каждого клиента.
Организуйте работу
Развивать и масштабировать бизнес невозможно без продуманной организации. Студии по реконструкции волос нужна четкая система: кто, когда и что делает, как происходит запись, откуда приходят клиенты и так далее. Помогает организовать рабочие процессы CRM — система по управлению взаимоотношениями с клиентами.
Например, CRM-система от YCLIENTS может предложить бизнесу по реконструкции волос следующие функции:
Онлайн-запись
Клиенты самостоятельно выберут мастера, процедуру и удобное время. Запись доступна в любое время. Звонить в студию и ждать ответа администратора не нужно.
Автоматические напоминания
Система напомнит клиентам о записи, например, за 24 часа до визита. Это уменьшит количество опозданий и пропущенных визитов.
Анализ
CRM посчитает выручку за конкретный период, эффективность и востребованность сотрудников, количество новых и потерянных клиентов и многое другое.
Программы лояльности
В YCLIENTS можно настроить карты постоянных клиентов, скидки на повторные процедуры и персональные акции.
Электронное расписание
Каждый мастер будет видеть и контролировать свой график: количество клиентов, свободные окошки, конкретные процедуры.
Списание расходников и дополнительные продажи
С помощью CRM-системы вы сможете отследить, сколько материалов было потрачено и сколько уходовых средств продано.
Продумайте маркетинговую стратегию
На старте продвижение — это половина успеха. Даже самый хороший кабинет без рекламы останется пустым. Важно четко понимать, как найти клиентов на реконструкцию волос, где они живут и что на них влияет. Чтобы запустить поток клиентов, используйте разные каналы продвижения:
| Канал продвижения | Как работает |
| Соцсети | • Создайте группу и канал бренда; • Сфокусируйтесь на визуале: показывайте фото «до и после», снимайте сторис с процессом работы; • Расскажите свою историю, чтобы выступить экспертом: как стали мастером или открыли студию. |
| Геотаргетированная реклама | • Настройте рекламу по локации, чтобы ее видели только те, кто живет или работает рядом со студией. |
| Карты и агрегаторы | • Отметьте салон в 2ГИС или Яндекс Картах; • Добавьте фото, описание услуг, прайс-лист и ссылку на онлайн запись — например, через YCLIENTS. |
| Инфлюенсеры | • Найдите блогера, который уже набрал аудиторию — хотя бы 1000 человек; • Предложите бартер или оплатите рекламу на его канале. |
| Промо с другими мастерами | • Предложите коллаборацию мастерам по маникюру, оформлению бровей или макияжу, чтобы привлечь их аудиторию. |
Сколько стоит открыть бизнес по реконструкции волос
Стартовые затраты на открытие кабинета по реконструкции волос зависят от многих факторов: например, формата, региона и масштаба бизнеса. Примерный список расходов:
- аренда помещения: 40–120 000 ₽ в месяц;
- косметика и расходники: 50–100 тыс. ₽ в месяц;
- оборудование и мебель: 80–150 тыс. ₽;
- ремонт и оформление: 50–200 тыс. ₽;
- обучение для мастеров по реконструкции волос: 15–30 тыс. ₽;
- регистрация бизнеса: 5–10 тыс. ₽;
- маркетинг и реклама: 30–70 тыс. ₽.
Итого: на бизнес-план для студии реконструкции волос стоит заложить минимум 270 тыс. ₽.
Сколько можно заработать на реконструкции волос
Услуги восстановления волос позволяют быстро выйти на прибыль и масштабировать бизнес. Заработок зависит от формата, количества клиентов, ценовой политики и дополнительных продаж. Два примера расчетов:
| Для мастера-одиночки | Для небольшой студии |
| • Работает в арендованном кабинете • Средний чек — 4500 ₽ • В день принимает два-три клиента • 20 рабочих дней в месяц | • Работают два мастера • Средний чек — 5000 ₽ • По три клиента в день у каждого мастера • 22 рабочих дня в месяц |
| • Доход: 3 клиента × 4500 ₽ × 20 дней = 270 тыс. ₽ в месяц • Расходы на аренду, материалы и рекламу: около 60 тыс. ₽ в месяц • Чистая прибыль: от 200 тыс. ₽ в месяц | • Доход: 2 мастера × 5000 ₽ × 3 клиента × 22 дня = 660 тыс. ₽ в месяц • Расходы на аренду, материалы и рекламу: около 350 тыс. ₽ в месяц • Чистая прибыль: от 300 тыс. ₽ в месяц |
Попробуйте YCLIENTS, чтобы управлять расходами и экономить за счет автоматизации.
Итоги
Чтобы открыть кабинет по реконструкции волос, выполните девять шагов:
- Изучите рынок: составьте портрет целевой аудитории, выявите преимущества и недостатки конкурентов.
- Определитесь с форматом: собственный кабинет, студия или франшиза.
- Пропишите перечень услуг, которые будут оказывать мастера.
- Найдите помещение, которое соответствует требованиям.
- Зарегистрируйте бизнес: ООО или ИП.
- Закупите оборудование и материалы: кератин, ботокс, маски, шампуни, мебель.
- Наймите команду с достаточным опытом работы и хорошим портфолио.
- Продумайте маркетинговую стратегию, которая привлечет первых клиентов.
- Подключите CRM-систему, чтобы автоматизировать рутинные процессы и облегчить работу с клиентами.
