Как выбрать успешную франшизу?

Как выбрать франшизу, которая в итоге будет приносить хороший заработок? У каждого, кто планирует открыть бизнес, но не хочет создавать его с нуля, будет свой ответ на этот вопрос. Чтобы сделать правильный выбор, пройдитесь по чек-листу от команды YCLIENTS, основанному на опыте успешных франчайзи.

Прежде чем приступить к списку, давайте разберемся в понятии франшизы и в ее видах.

Франшиза – это бизнес, занятость в котором осуществляется не самостоятельно, а частично, то есть вы становитесь частью организованного доходного процесса.

Существует два вида франшиз:

• Прямая – передача прав на часть сферы деятельности от франчайзера к франчайзи (от основного владельца к партнеру).
• Франшиза-мастер – все права по выдаче франшиз получает региональный франчайзи (партнер). Он регулирует процесс развития части бизнеса и действует в интересах франчайзера (основного владельца).

Критерии выбора франшизы

1. Определите подходящую нишу, в которой хотите быть задействованы. Огромным преимуществом станет ваша опытность в той или иной сфере. Если вы фотограф – открывайте фотостудию, если визажист или парикмахер – салон красоты. Такой подход гарантирует вам поток уже имеющихся клиентов и постоянный спрос на ваши услуги.

2. Перед тем как купить франшизу, вы должны определить свой бюджет (сколько вы готовы вложить в развитие бизнеса). Чтобы понять, сколько денег принесет франшиза, нужно сначала посчитать затраты. Суммируйте стоимость покупки франшизы и развитие первой точки до тех пор, пока не выйдете на самоокупаемость бизнеса.

3. Предварительно определите, какие доходы и прибыль вас ожидают. Для этого идеально подойдет готовая бизнес-модель. Акцентируйте внимание на финансовые показатели: чем быстрее франшиза начнет окупаться, тем лучше.

4. Если купить готовый бизнес, то риск воровства и роста конкуренции снизится. Продумайте процессы развития вашей компании, по возможности автоматизируйте их. Такой метод сократит время на контроль производства и сэкономит ваши силы.

5. Подбирайте брендовые франшизы. Как правило, они притягивают больше клиентов и вызывают доверие к себе. Оцените динамику и сравните конкурентоспособных франчайзеров с выбранной нишей. Если вы рассматриваете покупку франшизы барбершопа, то вам поможет статья «Франшиза барбершопа: сравнение и обзор крупнейших сетей».

6. Продумайте маркетинговые ходы и изучите рекламные условия, которые вам предлагает франчайзер. Некоторые берут весь маркетинг в свои руки, другие, наоборот, часть обязанностей возлагают на партнеров.

7. Купив готовые франшизы, не поленитесь посмотреть отзывы в сети. Изучите результаты чужого успеха, чтобы понять, какие ошибки не стоит допускать.

Фишки для успешной работы франшизы

Если вы решили зарабатывать на франшизах, следует собрать несколько важных документов, которые упростят дальнейшее существование вашего бизнеса. Документацию вы можете попросить у франчайзера, непосредственного владельца бизнеса.

• У вас должен быть товарный знак – это отличит вас от других конкурентных компаний.
• Know-how – навыки, знания и опыт, с помощью которых будет осуществляться и развиваться ваша деятельность. Эти наработки, которые дают бизнесу фору и преимущество перед конкурентами, вам могут передать в любом виде — например, устно, в формате документов, ссылок или презентаций.
• Руководство по эксплуатации – содержит в себе описание всех организационных и производственных процессов франшизы.
• Услуги – включают в себя маркетинговые ходы, рекламные кампании, исследования, статистику и аналитику существующего опыта работы по франшизе.
• Оплаты – это документация о расходах и затратах на становление и рост вашего бизнеса.

Вся перечисленная документация предоставляется как при выборе масштабного проекта, так и при работе на франшизах для малого бизнеса. Подробно изучите опыт франчайзера, следуйте его рекомендациям и ваш бизнес с большой долей вероятности станет таким же успешным, как у владельца бренда.

Текст: Лена Рабкина

Читайте по теме:
«Франчайзинг мне не для денег, а для удовольствия». Дмитрий Андреев, ФРАНТ — интервью для Barber Business